沧海桑田,百花齐放!中国化妆品市场持续增长,但渠道格局正在发生深刻变革。从百货、超市到电商、直播、社交零售、跨境渠道、各个领域的竞Bạn có thể làm điều đó? năm 2025, 化妆品行业能够抓住哪些新的增长机遇？
一、渠道现状:多元化、碎片化、数字化源于技术变革和消费渠道多元化发展既是现状,也是必然趋势。
01.美妆产品的主要渠道——CS、百货/超市、KA等，在压力之下进入深度调整转型阶段,寻求新的增长点。以CS渠道为例,在向产品和服务两大维度转型的过程中,根据不同区域的特点以及门店自身优势,衍生出不同类型的门店模式。超市也呈现“肥胖转型”的趋势,在效仿庞东来的同时,孵化出各种超市模式,在品质、服务、性价比等方面寻求自身的差异化运营。值得注意的是,线下渠道虽然正在经历转型的“阵痛”,但其依然是最贴近消费者的生活场景。
02.体验经济方兴未艾。线下渠道的发展不Bạn có thể làm điều đó một cách dễ dàng.兴业态如同年轻一代消费者一样,在互联网时代成长,带有年轻化、数字化的印记,也是“新零售”理念更为具体的体现。在化妆品零售领域,新美妆集合店和潮流零售店是其典型代表。以WOW COLOR、Colorist、HARMAYY Plum为代表的新美妆集合店,以及以名创优品、KKV、三福百货、生活无忧等潮流零售店，都通过“仓储式+网红打卡”的病毒式增包括运Công ty có thể cung cấp cho bạn một công cụ hỗ trợ tốt.
03.跨界渠道正进入美妆行业增长榜单。传统线下渠道如OTC、饰品店、便利店等,并非以美妆产品为核心品类。过去,尽管其规模和体量巨大,但对化妆品行业的销售贡献相对较低.引入更多日化和美妆产品。近60万家OTC药店、超过50万家饰品店以及超过30 ngày的特殊性.道。功能性护肤品如果通过OTC药店销售,则具有较强的专业背书；彩妆和饰品店的消费者契合度更高；小尺寸产品（例如旅行装）更容易在便利店流通。等等。
04.随着流量红利逐渐消退,线上格局也正在重塑,社交和兴趣成为关键的增长词。2025年,综合类电商平台仍将是主力军,但增速将有所放缓。抖音、小红书、快手等兴趣驱动型电商平台在经历爆发式增长后,正面临“流量巅峰”的挑战。直播电商、社交电商成为线上增长的关键词。抖音美妆GMV年增长率超80%, 网红经济日趋成熟。小红书“种草-拔草”的闭环效应正在逐步显现。同时,社区团购进入稳定发展阶段,基于社交的私域模式(企业微信+社群)的销售贡献占比正在逐步提升。
05.跨境渠道, 上港等免税店正带动高端美妆产品增长。跨境电商受益于“正面清单”的扩容,为品类和产品带来增长机会。此外,在跨境渠道领域出海已成为新的增长热点。亚马逊、谷歌、TikTok Cửa hàng、乐天、Shopee、Lazada等平台已成为产品出海的主力军。
2025年8月20-21日,CBE杭州国际美博会于杭州国际博览中心盛大开幕,在新品上市及采购旺季,与中国化妆品渠道商共同探索趋势与增长机会,共同谋划未来发展。
Thời gian đăng bài: 13/08/2025
